Namhafter Hersteller von Nahrungsmittelmaschinen- und -anlagen will den Vertriebsprozess gemeinsam mit den DLP Engineers optimieren. Eine der Herausforderungen ist der Faktor Mensch, d.h. die Akzeptanz moderner Methoden und Techniken in dem Umfeld Vertriebs- und Angebotskonfiguration und die Zusammenarbeit der erfahrenen "Alten Hasen" mit den neuen jungen Vertriebsmitarbeitern.
Die zweite Herausforderung ist das Thema IT-Systemunterstützung, d.h. die Nutzung und das Zusammenspiel der unterschiedlichen Vertriebs-Tools untereinander.
Dieses Mandat zeigt sehr schön, dass der Faktor Mensch und die frühzeitige Einbindung des Vertriebs mindestens genauso wichtig ist wie die Themen Produktbaukasten, Produktstrukturierung oder Vertriebskonfiguration und die Integration der CPQ-Welt in die nachgelagerte IT-System- und insbesondere ERP-Welt.
